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沧州网站优化_IT龙门阵实录:好乐买李树斌谈再创业心得感受

化妆品属于价格上比较有优势的,所以现在能看到的这些做的比较好、做的比较大的这两条必占其一。

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再往下这两条如果有一条的话,这个商品的单值在五百块钱以下,超过五百成本太高,最好不能低于两百块,低于两百利润绝对值太低。利润绝对值太低代表你很多的固定成本没法摊薄。比如你的运费十块钱,一本书只有三十块钱,你运费十块钱,占30%的销售额,这你就没法免运费,没法做促销,所以绝对值不能太低,单价一定要在两百块钱以上,也不能超过五百。超过五百你说服一个客户成本太高。所以除了前面第一条之外,第一条就是方便跟便宜必占其一。第二条就是单价最好在两百到五百之间。第三条,毛利不能低于20%。低于20%,我们做起来就会特别痛苦。我们当时做数码,毛利就太低了,不超过5%。基本上挣的钱还不够你乱七八糟的成本开销,所以说你就必须尽快融资,不融资的话可能连下个月的进货钱都不一定能周转出来,所以20%毛利是最好的,但是如果更高也可以。第一条是方便性。第二条是单价。第三条是毛利。第四条就必须得方便配送。我一个朋友以前做过家居产品,卖浴缸啊,马桶,后来发展的不是特别好。

我跟他讲,你应该从小件转到大件,你可以先做装饰材料,比如挂件,还有一些方便配送的东西,但是你不能做马桶,不能做浴缸,如果从这里面入手你会特别痛苦。他当时觉得我从这边入手门槛比较高,别人没法跟我竞争,我说你这样自己会把自己做死的,实际上这个情况也跟我说的差不多,一个马桶配送过去,成本非常高。如果马桶孔距不合适,浴缸大小不合适,再配送回来,这是一件让人发疯的事情,所以第四条就是必须方便配送。这些点听起来很简单,但实际上我觉得还是有些道理的,很多人问我,我这个东西能不能在网上做?我一个朋友是卖陶瓷的,他在景德镇有个陶瓷厂,生意每况愈下,我在网上开一个B2C卖陶瓷行不行?我说你卖陶瓷价格上是不是有优势?他说价格有优势,他说价格比别人便宜。我说你这个便宜谁知道啊?

你说一个碗是卖五块还是卖十块还是卖八块哪个便宜?这个比较不出来。我说你价格上没优势。方便性上也没有优势,这两条你都不占,所以不会有人买你东西的。就好比以前有个商场叫A商场,生意非常红火,你没有任何优势,你在旁边开个B。这个B也不会没有人去,但是这个B能不能成为一个生意,这是一个要商榷的东西。B可能有几个客户,但是B活不长,因为大家都习惯了A,习惯了原始的方式,你在旁边没有任何的区别,你做一个B,你会做的特别痛苦。你想很多办法发现客户也不过来,或者客户也没增加,所以B实际上是没法做成生意的。你做小卖店可以,但是你没有任何特点的话,这个B活不长。

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