佳木斯网络营销推广公司:看着像傻子,却让顾客甘愿并乐于为他买单—bug营销
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佳木斯网络营销推广公司故事一
  我发现一家有bug的烧烤店。

佳木斯网络营销推广公司
  夏天当然是烧烤和扎啤最配,而我初识这家店是慕名而来。朋友们口中常提到这里,说这的老板很实在,实在到傻的地步。
  这家店地处位置并不好,周围没有商业区,更是在居民区的巷深处。佳木斯网络营销推广公司


  但第一次来,这里人潮攒动,让我很奇怪。
  口味只算中庸,说不上好说不上坏。第一次用餐体验,我对这里没有多大的口感或环境的依赖,但有个现象让我充满疑惑。
  他家的点单系统很混乱。
  我们点了5个鱼豆腐,上菜之后已经吃完。过了一会服务员又端着鱼豆腐来了,说“您这点的鱼豆腐还没上吧?”说完放下就走了...佳木斯网络营销推广公司


  当时我比较害怕点单点错了多写了5个鱼豆腐,不过鱼豆腐也不贵,当时我便没有去计较。
  后来去结账,账单上明晃晃的写着5串鱼豆腐。我心想:
  “那就是免费白吃了5串鱼豆腐?”
  一起吃饭的伙伴说,肯定是因为这家店最近生意太好了人手不够,服务员和后厨忙乱了。
  后来和介绍我来这家店的朋友聊天。
  我说:
  “那家店口味一般啊,而且点单程序可能不够严谨,我那天去吃多上了5串鱼豆腐却没给我算多出的钱。”
  他回:
  “对啊!他们服务员经常上错菜,我每次去不是给我重复上菜就是多上些没点过的菜,还是他家的主打菜。每次都能少掏钱,那么稀里糊涂的服务员老板都没炒他,不知道一天得赔多少钱。”
  听完后,我哑然失笑。
  “重复上菜”
  “上客人没点的主打菜”
  “服务员总算错账不受责备”
  这三点让我深信这是个营销手段。不是因为服务员忙不过来出现了bug,而是因为这个bug,店里的人才这么多。
  —本故事来源于网络,原作者Heshawn
  故事二
  小姨今天去买衣服,回来和我闲聊时高兴坏了。说她今天撞大运了。
  她看上一件风衣,问老板多少钱。
  老板这时在看报纸,也许有些出神,没有搭理小姨。
  小姨敲了敲桌子又问了一遍,老板慵懒的抬了抬眼皮看向小姨,转头和隔壁的商贩喊道:
  “老婆!这个美女手里的这件衣服多少钱?”
  那边正忙着整理展柜,看了一眼,回道:
  “950!”
  老板回了句知道了,扭头对小姨说550。小姨听得很清楚老板娘喊的950,于是问:
  “550?”
  这时老板又打开了报纸,说:
  “550还贵啊?便宜不了。”
  一口的爱买买不买走人的语气,小姨心想你这种人活该吃亏,立刻掏出钱拿走了衣服。
  没走多远听到那家老板娘在骂老板收错钱,于是小姨离去的脚步更快了。
  和我叙述完,小姨一脸占便宜的表情。
  而我想,这也是一种bug营销吧。
  关键点在于:
  老板足够慢动作,让顾客认为他听力不好。
  老板足够高傲,让顾客认为还价空间小。
  老板娘喊价足够高,加深顾客对价格的锚定印象。
  后续戏份要做足,让顾客没有购买后去别家比价的机会,也就省去了发现骗局回头吵闹。
  故事三
  09年的营销案例—大堡礁招聘岛屿看护员。
  广告内容为:
  在风景如画的岛屿上散散步,喂喂鱼,写写博客,告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作六个月,就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。
  工作地点是澳大利亚的大堡礁
  面向全世界招聘,需要应聘者录一段视频发到昆士兰旅游局邮箱。
  是的,招聘一个岛屿看护员明显是个幌子,真实目的是发展当地旅游业。
  很容易理解,旅游局招聘具有权威性,该信息即使看上去很不可思议,人们也愿意相信这是真的。
  那么对于如此诱惑的海岛工作,六个月就成了人们考虑的重点。
  海岛风光如何?
  气候如何?
  饮食是否适应?
  这需要人们去实地考察,而正巧这时是夏天,很热。去一个海岛旅游地也正合心意,应聘不成也当做旅游。
  这个案例之所以成功,在于刻板的宣扬风景宜人似乎并不能做到引流的最佳效果,打折优惠呢又会让观光意愿者认为这里的风光不够优质。
  而70万悬赏招聘提供了话题性,激发了观光者的好奇心。产出的推广利益要远远高于70万,且其他推广形式与内容所需的成本也不见得会比70万低。
  故事四
  去年RIO鸡尾酒赞助中国新歌声。
  广告语为“60秒广告由rio赞助不播出”
  当观众把广告时间当做喝水时间、换台时间,这时出现这么一句广告词。
  只有一句话,不到5秒钟。观众还没反应过来,广告时间就结束了进入节目。
  而几秒后,大家会对rio产生好感,认为他将60秒的广告权只用5秒,没有浪费观众时间。
  而这件事也成为一个话题,这句话也深深印在了观众心里。
  买了60秒的广告时间,只用5秒亏吗?
  但rio已经达到他的营销目的了呀。
  和rio有异曲同工之妙的是农夫山泉的这个案例。
  农夫山泉表达了对观众的礼貌,而很多观众也因为互相尊重而试着把广告看下去。
  后面的广告内容是山、是水、是大自然的搬运工的故事。是对普通员工的真实跟拍,展示了坚韧的品牌精神与水源地与故事。
  大部分人看网络视频出现广告便静音切换网页。农夫山泉的广告不一定是最优秀的,却是少有的,能让这个浮躁的时代的人静下来看段广告实属不易。
  但即使跳过广告的人,在脑海里已经为农夫山泉敲上了彬彬有礼的印象。在选购水时会选择农夫山泉。
  正如之前网络上流行的一句话:
  “我欠周星驰一张电影票”
  这里是,我欠跳过的农夫山泉的广告费。
  大智若愚
  聪明的营销手段在于不显山不露水便达到营销目的。
  宣扬产品多么多么好,消费者早对自卖自夸产生了抗体,难以去深入了解产品的优点。
  刻意的打折降价优惠,拉低了产品的价值感,吸引了价格导向的低复购率顾客。
  营销很重要,决定短期内产品的影响力。但营销基于产品,聪明的营销让顾客愿意了解产品,但不尽如人意的产品便很难支撑复购。
  这之中的关键点就是,营销的魅力以及营销产生的价值,能否遮盖产品的不足。
  比如第一个故事中,多给顾客餐品,让顾客认为占便宜。但如果他的定价不合顾客心意,口味差到占便宜都无法让顾客认同标价。还会有人因为这个bug营销去复购吗?
  不过故事一也是足够聪明的,多送餐品让顾客占便宜,总好过打折赠餐这种标榜着优惠的活动。
  羊毛出在羊身上,顾客很多时候对商家的折扣是有质疑的。而用bug营销将这种占便宜造成顾客认为只有自己感知到,店家没有感知到的情况。顾客才会认为真的是占了便宜。
  ---文章来源:食在有谱
  ---文章转载于互联网,无商业用途,如涉及版权侵犯了您的权益,请联系告知删除,谢谢!
  故事一
  我发现一家有bug的烧烤店。
  夏天当然是烧烤和扎啤最配,而我初识这家店是慕名而来。朋友们口中常提到这里,说这的老板很实在,实在到傻的地步。
  这家店地处位置并不好,周围没有商业区,更是在居民区的巷深处。
  但第一次来,这里人潮攒动,让我很奇怪。
  口味只算中庸,说不上好说不上坏。第一次用餐体验,我对这里没有多大的口感或环境的依赖,但有个现象让我充满疑惑。
  他家的点单系统很混乱。
  我们点了5个鱼豆腐,上菜之后已经吃完。过了一会服务员又端着鱼豆腐来了,说“您这点的鱼豆腐还没上吧?”说完放下就走了...
  当时我比较害怕点单点错了多写了5个鱼豆腐,不过鱼豆腐也不贵,当时我便没有去计较。
  后来去结账,账单上明晃晃的写着5串鱼豆腐。我心想:
  “那就是免费白吃了5串鱼豆腐?”
  一起吃饭的伙伴说,肯定是因为这家店最近生意太好了人手不够,服务员和后厨忙乱了。
  后来和介绍我来这家店的朋友聊天。
  我说:
  “那家店口味一般啊,而且点单程序可能不够严谨,我那天去吃多上了5串鱼豆腐却没给我算多出的钱。”
  他回:
  “对啊!他们服务员经常上错菜,我每次去不是给我重复上菜就是多上些没点过的菜,还是他家的主打菜。每次都能少掏钱,那么稀里糊涂的服务员老板都没炒他,不知道一天得赔多少钱。”
  听完后,我哑然失笑。
  “重复上菜”
  “上客人没点的主打菜”
  “服务员总算错账不受责备”
  这三点让我深信这是个营销手段。不是因为服务员忙不过来出现了bug,而是因为这个bug,店里的人才这么多。
  —本故事来源于网络,原作者Heshawn
  故事二
  小姨今天去买衣服,回来和我闲聊时高兴坏了。说她今天撞大运了。
  她看上一件风衣,问老板多少钱。
  老板这时在看报纸,也许有些出神,没有搭理小姨。
  小姨敲了敲桌子又问了一遍,老板慵懒的抬了抬眼皮看向小姨,转头和隔壁的商贩喊道:
  “老婆!这个美女手里的这件衣服多少钱?”
  那边正忙着整理展柜,看了一眼,回道:
  “950!”
  老板回了句知道了,扭头对小姨说550。小姨听得很清楚老板娘喊的950,于是问:
  “550?”
  这时老板又打开了报纸,说:
  “550还贵啊?便宜不了。”
  一口的爱买买不买走人的语气,小姨心想你这种人活该吃亏,立刻掏出钱拿走了衣服。
  没走多远听到那家老板娘在骂老板收错钱,于是小姨离去的脚步更快了。
  和我叙述完,小姨一脸占便宜的表情。
  而我想,这也是一种bug营销吧。
  关键点在于:
  老板足够慢动作,让顾客认为他听力不好。
  老板足够高傲,让顾客认为还价空间小。
  老板娘喊价足够高,加深顾客对价格的锚定印象。
  后续戏份要做足,让顾客没有购买后去别家比价的机会,也就省去了发现骗局回头吵闹。
  故事三
  09年的营销案例—大堡礁招聘岛屿看护员。
  广告内容为:
  在风景如画的岛屿上散散步,喂喂鱼,写写博客,告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作六个月,就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。
  工作地点是澳大利亚的大堡礁
  面向全世界招聘,需要应聘者录一段视频发到昆士兰旅游局邮箱。
  是的,招聘一个岛屿看护员明显是个幌子,真实目的是发展当地旅游业。
  很容易理解,旅游局招聘具有权威性,该信息即使看上去很不可思议,人们也愿意相信这是真的。
  那么对于如此诱惑的海岛工作,六个月就成了人们考虑的重点。
  海岛风光如何?
  气候如何?
  饮食是否适应?
  这需要人们去实地考察,而正巧这时是夏天,很热。去一个海岛旅游地也正合心意,应聘不成也当做旅游。
  这个案例之所以成功,在于刻板的宣扬风景宜人似乎并不能做到引流的最佳效果,打折优惠呢又会让观光意愿者认为这里的风光不够优质。
  而70万悬赏招聘提供了话题性,激发了观光者的好奇心。产出的推广利益要远远高于70万,且其他推广形式与内容所需的成本也不见得会比70万低。
  故事四
  去年RIO鸡尾酒赞助中国新歌声。
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  当观众把广告时间当做喝水时间、换台时间,这时出现这么一句广告词。
  只有一句话,不到5秒钟。观众还没反应过来,广告时间就结束了进入节目。
  而几秒后,大家会对rio产生好感,认为他将60秒的广告权只用5秒,没有浪费观众时间。
  而这件事也成为一个话题,这句话也深深印在了观众心里。
  买了60秒的广告时间,只用5秒亏吗?
  但rio已经达到他的营销目的了呀。
  和rio有异曲同工之妙的是农夫山泉的这个案例。
  农夫山泉表达了对观众的礼貌,而很多观众也因为互相尊重而试着把广告看下去。
  后面的广告内容是山、是水、是大自然的搬运工的故事。是对普通员工的真实跟拍,展示了坚韧的品牌精神与水源地与故事。
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  但即使跳过广告的人,在脑海里已经为农夫山泉敲上了彬彬有礼的印象。在选购水时会选择农夫山泉。
  正如之前网络上流行的一句话:
  “我欠周星驰一张电影票”
  这里是,我欠跳过的农夫山泉的广告费。
  大智若愚
  聪明的营销手段在于不显山不露水便达到营销目的。
  宣扬产品多么多么好,消费者早对自卖自夸产生了抗体,难以去深入了解产品的优点。
  刻意的打折降价优惠,拉低了产品的价值感,吸引了价格导向的低复购率顾客。
  营销很重要,决定短期内产品的影响力。但营销基于产品,聪明的营销让顾客愿意了解产品,但不尽如人意的产品便很难支撑复购。
  这之中的关键点就是,营销的魅力以及营销产生的价值,能否遮盖产品的不足。
  比如第一个故事中,多给顾客餐品,让顾客认为占便宜。但如果他的定价不合顾客心意,口味差到占便宜都无法让顾客认同标价。还会有人因为这个bug营销去复购吗?
  不过故事一也是足够聪明的,多送餐品让顾客占便宜,总好过打折赠餐这种标榜着优惠的活动。
  羊毛出在羊身上,顾客很多时候对商家的折扣是有质疑的。而用bug营销将这种占便宜造成顾客认为只有自己感知到,店家没有感知到的情况。顾客才会认为真的是占了便宜。
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